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“谢裕大”茶行:百年老店的新探索

人气: 发表时间:2020-08-03 04:49

  7月,皖南进入了多雨季节。午后,阳光照射在暴雨冲刷过的建筑和街道上,勾勒出一幅夏季独有的景象。安徽省黄山市徽州区的谢裕大茶文化博物馆外,旅游大巴陆续驶来。接下来的两个钟头时间内,游客们将在这里了解茶文化、体验制作工艺,同时品味香茗、观赏茶道。

  据了解,茶文化旅游,是谢裕大茶叶股份有限公司近年来重点打造的“茶+旅游”的新发展模式,也是企业顺势而为,变革发展方式的产物。

  熟悉茶叶行业的人都知道,近年来,行业形势发生了巨变,早些年“高端茶叶要靠批条子才能买到”“茶企‘躺’着赚钱”的行情一去不复返,而随着市场竞争日趋激烈、“80后”“90后”成为消费主力,以往“单纯依靠企业自身、完全依赖线下”的营销模式早已跟不上时代。变革,迫在眉睫。对于享有“黄山毛峰第一家”美誉的谢裕大来说,也是如此。

  “早在2011年,谢裕大的产品就已经实现了‘上网’,最近两年,企业更是加大投入力度,搭建了专业的电商团队。”谢裕大电商运营负责人韩华告诉记者,2018年企业的线万元,“在绿茶品牌企业中,这一金额能排进前5位”。更让他感到欣慰的是,天猫给出的统计数据显示:在毛峰这一品类中,谢裕大的市场占有率高达38.9%,销量和口碑遥遥领先,在该品类中已牢牢占据了领导品牌的位置。

  而据记者了解,近两年,谢裕大还持续发力渠道转型,通过自建销售团队、招募优质经销商、与同行展开合作等方式实现了渠道的多元化和稳定性。

  “在经历了2016年至2017年的平缓增长后,近两年,谢裕大的业绩又迎来了较大的增幅。”谢裕大副总经理汪奔透露,2018年度企业实现工业产值2.3亿元、终端销售额突破4亿元,“可以说,从规模上看,我们稳居安徽同行的第1位”。在他看来,这些都是企业坚守“做好茶”匠心的结果。

  汪奔告诉记者,国内的茶产业正处于变革期。一方面,茶产业的竞争日趋激烈,从规模上来看,一些大的渠道品牌形成了第一阵营,部分垂直品牌头部茶企次之,一大批品牌较弱、甚至没有品牌的小作坊列后。另一方面,各路资本对行业“蠢蠢欲动”。当下,茶企规模普遍较小的原因在于资本尚未进入,“未来,能获得资本的青睐,谁就在一定程度上占据了先机”。

  “变革期对于谢裕大而言,既是挑战,但也是机遇。”汪奔说,“品牌”是茶企打赢激烈市场竞争的关键,“白酒、粮食、酱油等走过的发展路径,茶叶一定也会走”。

  他透露,未来,谢裕大将通过“掐两头”,即牢牢掌控茶园生产和营销渠道两大环节,并在生产环节实施标准化、规模化,进而实现品牌化发展。至于资本,谢裕大也已有所接触,合作的项目依旧围绕茶产业展开。

  当被问及谢裕大未来的发展目标,汪奔稍加思索说道,“我们是黄山毛峰的创制者,今后,我们希望在消费者的心目中,品牌能够等同于品类,当人们一提起黄山毛峰,第一个想到的就是谢裕大”。

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